El comercio electrónico de joyería BaubleBar ha levantado USD 10M en financiación Serie B, en una ronda dirigida por Burch Creative Capital, la empresa de inversión encabezada por el multimillonario minorista y veterano de la moda Chris Burch, conocido por ser el co-fundador de la marca de moda de su ex-esposar, Tory Burch. Otros participantes de la ronda incluyeron a Aspect Ventures, TriplePoint Ventures, Comcast Ventures, y los inversores existentes Accel Partners y Socios Greycroft.
BaubleBar fue co-fundada por Amy Jain y Daniella Yacobovsky, amigas de toda la vida (y ex compañeras de compras). Se les ocurrió la idea para el negocio después de darse cuenta de que nunca dejaron de comprar joyas de los minoristas que visitaron en sus muchos viajes de compras, a pesar de ser el objetivo demográfico.
En Harvard Business School, las dos comenzaron a investigar su idea, y se encontraron que las mujeres que hacen compras de joyas eran completamente agnósticas, y sólo querían algo de calidad con cierto estilo que no “rompa el banco.” Los minoristas no servían para este sector demográfico, marcaban la joyería con márgenes altos y no prestando atención a la rápida selección para estar a la moda.
Con Baublebar.com, la empresa atiende a las clientas que buscan iluminar sus guardarropas. Pero lo que hace diferente al negocio de los competidores tradicionales – o incluso muchas empresas que compiten con el comercio electrónico – es la rapidez con que se puede mover. Según la co-fundadora Jain, la cadena de suministro de BaubleBar es “muy comprimida” se puede ver a las joyas que van desde el proceso de diseño a estar disponibles para la venta en tan sólo 4 semanas.
Esto le permite a BaubleBar no sólo tener las últimas tendencias, sino también reaccionar rápidamente cuando las cosas se hacen populares.
“Hemos construído una especie de categoría ‘fashion fashion’. Cuando hay nuevas tendencias, queremos que las mujeres piensen en BaubleBar. Y cuando ellas vienen a nosotros, lo vamos a tener”, dice Jain.
BaubleBar diseña sus productos en su casa, y trabaja en estrecha colaboración con una red de socios de fabricantes de todo el mundo, incluyendo los de Asia, Italia, América del Sur y los EE.UU. La compañía también se encarga de hacer su propia realización, lo que ha exigido al equipo la construcción de una gran cantidad de cosas desde cero, incluyendo el software que usan internamente.
“No hay una gran cantidad de software de terceros diseñado para un negocio de moda rápida [como la nuestra]”, dice Jain. Además, la compañía recoge datos de los clientes y los utiliza para tomar decisiones de su equipo de diseño.
Hoy en día, los promedios de BaubleBar son de más de 1.000 pedidos al día, 1.3 millones de visitantes mensuales, y el 85% de tráfico orgánico. Eso es más que las 340.000 visitas mensuales del año pasado, la compañía señala. Y en 2014 las ventas han triplicado las ventas respecto al año pasado, con más de la mitad de los compradores que repiten o hacen más de 3 compras.
Mientras tanto, BaubleBar ha expandido más recientemente su línea a través de asociaciones con Nordstrom y Anthropologie, que encuentra a la empresa produciendo exclusivamente, colecciones mensuales para los minoristas – un negocio que representa en la actualidad alrededor del 20% de los ingresos totales de BaubleBar.
Con sede en el distrito de Flatiron, BaubleBar ahora tiene más de 150 empleados y está buscando contratar para la parte técnica, ya que trabaja en su primera aplicación iOS, y otras funciones en línea para su sitio web, algunas de los cuales estarán disponibles a finales de este año. Los fondos adicionales se utilizarán también para una nueva oficina en Asia y un nuevo almacén, junto con otras inversiones en infraestructura.
En cuanto al tamaño de la ronda, Jain dice que pensaron cuidadosamente acerca de lo que realmente necesitaban recaudar.
“Actualmente tenemos un modelo de negocio de capital muy eficiente”, dice ella, no sólo debido a los márgenes de la joyería, sino también porque su modelo no requiere una gran cantidad de capital de trabajo.
BaubleBar anteriormente recaudó USD 5.6M en semilla y Serie A.
Publicado originalmente en TechCrunch
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